在 全 球 沿 海 國 家 和 城 市 ， DY 柴 油 机 船 舶 尾 气 制 冰 机 市 場 十 分 廣 闊 ， 令 人 振 奮 ， 在 此 僅 舉 一 斑 。 下 面 按 地 區 分 析：
台 灣 市 場 分 析中 國 市 場 分 析
一、台 灣 市 場 分 析
在 漁 業 方 面 : 依 据 台 灣 地 區 目 前 漁 業 發 展 狀 況 詳 加 討 論 可 獲 得 以 下 結 論 。
勞 動 成 本 增 加 ： 目 前 由 于 政 策 松 綁 , 漁 船 業 主 得 以 取 得 較 廉 价 的 外 籍 勞 工 來 降 低 其 勞 動 成 本 ， 但 素 質 低 是 其 缺 點 。
營 運 成 效 低 落 ： 除 上 百 吨 位 遠 洋 漁 船 外 ， 一 般 漁 船 并 不 具 備 制 冷 能 力 ， 且 冷 藏 效 果 不 佳 （ 夏 天 更 為 甚 ） 。 因 此 ， 漁 船 作 業 常 為 配 合 漁 產 保 鮮 問 題 疲 于 奔 命 。 以 梧 妻 港 為 例 ， 其 漁 船 作 業 除 了 因 冰 的 損 耗 問 題 須 二 至 三 天 內 往 返 魚 區 及 漁 港 外 ， 并 須 為 支 付 工 人 搬 運 冰 而 增 加 成 本 。
大 環 境 不 景 气 ： 由 于 營 運 成 本 問 題 ， 因 此 無 法 在 景 气 低 迷 狀 態 之 下 降 低 銷 售 价 格 刺 激 消 費 意 愿 。
面 對 外 來 競 爭 壓 力 ： 由 于 進 口 漁 業 產 品 增 加 ， 更 讓 漁 民 雪 上 加 霜 ， 因 國 外 漁 產 挾 其 大 規 模 生 產 競 爭 优 勢 ， 以 低 价 傾 銷 。
綜 合 以 上 問 題 ， 除 了 勞 動 成 本 易 于 解 決 外 ， 其 于 若 不 降 低 營 運 成 本 ， 必 然 無 法 解 決 。 DY 產 品 無 疑 將 成 為 漁 民 的 一 大 福 音 。
一、 經 營 環 境 分 析
外 部 經 營 環 境 分 析
1、 總 体 環 境 分 析 ：
A． DY 吸 附 式 制 冷 系 統 以 氨 做 為 可 制 冷 劑 ， 不 會 破 坏 臭 氧 層 。 以 余 熱 為 能 源 ， 不 用 電 源 、 不 燃 油 、 節 省 能 源 、 且 無 噪 音 。 在 此 一 環 保 意 識 抬 頭 的 年 代 ， 充 分 展 現 其 优 越 的 成 效 。
B． 在 DY 制 冷 系 統 取 得 專 利 權 保 護 后 ， 產 品 在 專 利 所 有 權 期 間 ， 享 有 實 質 獨 占 的 額 外 优 勢 。
C． 在 低 迷 的 景 气 中 業 者 皆 有 降 低 營 運 成 本 計 划 ； 因 此 DY 產 品 正 是 切 入 最 佳 時 机 。
2、 競 爭 厂 商 分 析 ：
A． 傳 統 制 冰 厂 ： 傳 統 制 冰 厂 并 非 存 在 于 每 一 個 漁 港 。 以 梧 妻 港 与 為 例 ： 漁 民 就 必 須 往 內 陸 購 買 冰 ， 并 付 加 工 資 及 運 費 。
其 具 体 市 場 的 考 察 是 在 台 東 縣 的 成 功 港 ， 這 是 一 個 擁 有 200 艘 魚 船 的 小 型 港 ， 他 們 的 魚 船 均 沒 有 安 裝 制 冷 系 統 ， 實 行 帶 冰 出 海 。 冰 的 价 格 計 算 單 位 ： 只 ， 每 只 重 量 為 100 ~ 120 kg 。 价 格 ： 200 NT / 只 。 每 次 出 海 所 需 冰 量 約 為 80 ~ 200 只 。 需 冰 周 期 為 4 ~ 7 天 。 每 年 漁 民 要 花 在 買 冰 上 近 80 万 新 台 幣 之 多 。
B． 壓 縮 机 制 造 商 ： 壓 縮 机 之 運 用 為 目 前 最 為 普 遍 的 制 冷 輔 助 系 統 。 擁 有 市 場 絕 對 优 勢 但 其 缺 點 為 ：
1、 造 价 昂 貴 。
2、 噪 音 充 斥 。
3、 因 系 統 性 問 題 須 定 期 維 修 ； 且 維 修 費 用 不 低 。 以 東 港 為 例 ： 兩 千 多 艘 中 大 型 漁 船 ， 許 多 已 安 裝 加 強 保 鮮 的 冷 藏 裝 置 （ 皆 以 壓 縮 机 為 制 冷 輔 助 系 統 ） ， 其 造 价 近 新 台 幣 8 0 万 ， 且 均 須 做 定 期 保 養 ， 每 次 費 用 近 10 万 台 幣 。
3、 結 論 ： 由 A 、 B 兩 點 做 判 斷 ， 在 与 DY 競 爭 中 ， DY 享 有 价 格 上 的 絕 對 优 勢 ， 且 無 須 定 期 維 修 。
二、 預 估 市 場
根 据 1997 年 台 灣 地 區 漁 業 年 報 統 計 圖 表
中 華 民 國 86 （ 1997 ） 年 漁 業 年 報
漁 船 數 量 - （ 1 ） 動 力 漁 船 - 總 計
５．漁 船 數 量 ５．ＦＩＳＨＩＮＧ ＣＲＡＦＴＳ
(1) 動 力 漁 船 (1) Power Fishing Crafts
總 計 GRAND TOTAL
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漁 業 別 總 計 Total 單 船 拖 網 Otter Trawl 雙 船 拖 網 Bull Trawl
Type of fishery - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
艘 數 噸 數 馬 力 艘 數 噸 數 馬 力 艘 數 噸 數 馬 力
Number Tonnage H.P. Number Tonnage H.P. Number Tonnage H.P.
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
噸 位 別 合 計 木 殼 鐵 殼 塑鋼殼 合 計 木 殼 鐵 殼 塑鋼殼 合 計 木 殼 鐵 殼 塑鋼殼
Tonnage Total Wooden Steel F.R.P. Total Wooden Steel F.R.P. Total Wooden Steel F.R.P.
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
1總 計 13 194 3 204 1 751 8 239 894 907.32 3 873 281 2 306 518 629 1 159 166 478.13 1 024 023 90 - 88 2 31 085.55 101 680
2 計 10 359 3 179 102 7 078 133 906.94 1 497 876 1 285 508 71 706 32 922.32 331 090 2 - - 2 70.98 870
3動 力 舢 舨 2 772 278 3 2 491 2 626.77 146 725 - - - - - 214 - - - - - -
4五 噸 未 滿 2 474 908 2 1 564 7 320.70 126 729 82 76 - 6 383.20 4 422 - - - - - -
5五噸以上 十噸未滿 1 259 773 9 477 10 872.87 124 137 198 164 1 33 1 840.87 20 599 - - - - - -
6十噸以上 廿噸未滿 1 580 666 37 877 26 127.97 332 515 372 142 37 193 6 230.66 83 631 - - - - - -
7廿噸以上 五十噸未滿 2 274 554 51 1 669 86 958.63 767 770 633 126 33 474 24 467.59 222 224 2 - - 2 70.98 870
8 計 2 835 25 1 649 1 161 761 000.38 2 375 405 1 021 10 558 453 133 555.81 692 933 88 - 88 - 31 014.57 100 810
9五十噸以上 百噸未滿 1 314 25 178 1 111 98 597.89 777 704 590 10 152 428 47 254.66 370 759 - - - - - -
10百噸以上 二百噸未滿 423 - 375 48 65 159.23 243 421 321 - 296 25 47 807.74 196 434 6 - 6 - 1 057.60 4 400
11二百噸以上五百噸未滿 662 - 661 1 226 312.36 622 320 100 - 100 - 28 462.98 104 190 77 - 77 - 27 295.01 89 310
12五百噸以上一千噸未滿 394 - 393 1 298 713.90 587 710 6 - 6 - 5 026.77 12 600 5 - 5 - 2 661.96 7 100
13一 千 噸 以 上 42 - 42 - 72 217.00 144 250 4 - 4 - 5 003.66 8 950 - - - - - -
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目 前 全 台 各 地 100 吨 以 下 漁 船 總 數 為 11673 艘 （ 此 為 官 方 統 計 數 字 ， 實 際 上 應 多 于 此 ） ， 我 們 以 此 保 守 數 目 做 為 市 場 最 低 數 額 來 探 討 。
對 象 設 定 ：
50吨以下：
此 吨 位 為 主 力 開 發 市 場 之 一 ， 因 此 型 式 漁 船 的 吨 位 決 定 了 其 柴 油 發 動 机 的 大 小 ， 而 注 定 它 無 法 帶 壓 縮 机 式 制 冰 机 ， 所 以 每 趟 出 海 作 業 ， 均 需 攜 帶 較 多 冰 做 漁 產 保 鮮 用 。
50-100吨：
此 等 級 也 列 為 市 場 主 力 ， 由 于 此 种 吨 位 漁 船 海 外 作 業 時 間 較 長 ， 因 此 許 多 業 主 均 安 裝 了 以 壓 縮 机 運 轉 方 式 的 冷 凍 裝 置 ； 但 每 年 度 都 須 支 付 維 修 費 用 ， 且 仍 須 購 買 冰 及 運 冰 費 用 。
100吨以上：
此 級 數 大 型 漁 船 當 然 更 加 需 要 DY 產 品 。 但 愈 是 大 型 漁 船 愈 是 容 易 發 現 已 裝 設 制 冷 裝 置 ； 而 減 低 其 維 修 費 用 和 時 間 ， 將 是 誘 發 其 替 代 性 購 買 的 利 器 。
二、中 國 市 場 分 析
經 過 對 江 蘇 沿 海 的 漁 業 主 管 部 門 ， 海 洋 水 產 研 究 所 ， 漁 輪 制 造 厂 及 捕 撈 作 業 的 漁 船 進 行 較 為 廣 泛 的 實 地 市 場 調 研 ，得 到 以 下 調 查 報 告 。
調 查 范 圍 及 數 据 ：
1、 南 通 市 范 圍 內 沿 海 漁 船 有 近 1 万 條 。
2、 江 蘇 省 范 圍 內 沿 海 漁 船 有 近 5 万 條 。
3、 經 測 算 我 國 沿 海 漁 船 20 万 條 以 上 ， 其 中 以 100T 以 下 一 步 中 小 漁 船 占 4/5 以 上 。
調 查 分 析 ：
16 万 多 條 中 小 型 漁 船 出 海 作 業 均 不 具 備 制 冷 能 力 ， 均 以 帶 冰 作 為 漁 產 品 保 鮮 的 唯 一 方 法 。
帶 冰 出 海 的 缺 點 ：
1、 冰 的 損 耗 极 大 ，約 占 總 重 量 的 50% 以 上 。
2、 冰 的 体 積 和 重 量 巨 大 ， 嚴 重 影 響 裝 載 能 力 及 捕 撈 產 量。
3、 使 用 冰 塊 耗 資 巨 大 ： 以 804 型 100 T 漁 船 為 例 ， 每 趟 出 海 作 業 15 天 左 右 ， 帶 冰 量 為 30 T ， 价 值 6000 元 左 右 ，一 年 耗 資 達 140，000 元 以 上 ， 而 DY 漁 船 尾 气 制 冰 机 成 本 价 是 50，000 元 左 右 ， 至 少 十 年 不 用 維 修 ， 平 均 每 年 至 多 花 費 5，000 元 即 可 。
調 查 結 果 ：
在 16 万 條 中 小 型 漁 船 上 DY 漁 船 尾 气 制 冰 机 將 取 代 帶 冰 出 海 ， 可 見 DY 漁 船 尾 气 制 冰 机 市 場 前 景 十 分 廣 闊 。